年轻人追捧的自拍馆,为何迎来倒闭潮?
2021-11-05 10:08 自拍馆 00后风口

2年轻人追捧的自拍馆,为何迎来倒闭潮?

来源:Tech星球(ID:tech618) 作者:翟元元

00后的消费热情,正在掀起一股自拍馆创业风潮。继剧本杀、密室逃脱、盲盒、奶茶之后,自拍馆成为年轻人的新消费地标。

年轻人有多喜欢自拍馆呢?小红书上,跟“自拍馆”词条相关的种草笔记高达22万+篇,甚至衍生出“自拍馆场景布置”、“自拍馆创业”、“自拍馆场景”、“自拍馆创业计划书”等二十多个相关词条。

“收割”年轻人的热爱是创业方向上一道屡试不爽的财富密码,于是,自拍馆生意也火了。换装自拍馆、宠物自拍馆、情侣照自拍馆、冰箱花自拍馆、迪士尼公主自拍馆,各式风格和主题的自拍馆四处落地。

天眼查数据显示,国内现存自拍馆(关键词为“自拍馆”、“自拍店”、“自拍写真”、“自拍体验”)企业共839家。自拍馆企业注册量自2019年起开始增加,2021年迎来大爆发,前三季度共注册415家,同比增长356%。

自拍馆创业门槛并不高,十几二十万的启动资金便可开始经营一家自拍馆。区别于传统拍照馆或写真馆动辄成千上万的价格,自拍馆以较低的价格,成功卡位价格敏感消费群体,尤其是崛起的00后,成为自拍馆生意的消费主力军。梦幻的公主风、浪漫的韩剧风、高雅的轻奢风吸引着年轻人一次次消费打卡。

然而,风口易起,浪潮退去后还能有多少人留在沙滩上?以门票为主要收入来源,收入无法覆盖一线城市店面租金与人工成本的自拍馆,似乎是一个单店模型都不大成立的网红商业模式。数据显示,如火如荼的自拍馆市场上已经有近两成自拍馆倒闭。一边是新的创业者疯狂涌入,一边是亏损倒闭的商家黯然离场。

这股由年轻人吹起的自拍馆风口能持续多久?自拍馆究竟是不是一门好生意?

00后造风口

自拍馆这股热潮已经席卷湖南、成都、厦门、哈尔滨等多个省市。目前“自拍馆”词条相关的种草笔记在小红书已高达22万+篇。大众点评上搜索关键词“自拍馆”,在北京地区排名比较靠前的一家自拍馆名为“jisoococo轻奢高空换装自拍馆”,位于大型购物中心长楹天街附近的一处办公楼里。

自拍馆老板Cherry告诉Tech星球,从去年开始,自拍馆就在小红书上特别火。原本她是跟朋友一起合伙开少儿舞蹈培训班,后来朋友身体原因需要退出,她一人分身乏术也再难坚持创业下去,便寻思其他创业方向。

刚好自拍馆也是她本人比较喜欢研究的业余爱好,所以去年底,短暂考察调研之后,她便投身到新的创业项目:自拍馆。选址、租赁场地、装修、设计自拍馆场景、购买相关场景道具,一个月的时间,Cherry自拍馆所有准备工作全部完成,3月份自拍馆正式开业。

Cherry自拍馆门票定价并不高,单人无限自拍优惠价139元/2小时,情侣或闺蜜自拍338元/3小时。Cherry根据当下年轻人最喜欢的风格设计了8个热门场景:香奈儿风、芭比风、赫本风、异域风情、昭和公主、冰箱花、高空沙发等。

起初,Cherry通过身边的小红书博主朋友引流而顺利打开市场,免费+部分付费请几十位知名博主去探店打卡,然后再请对方在小红书上发一些文章笔记帮忙宣传推广。

小红书的引流效果明显,辅以大众点评平台推广,很快,Cherry自拍馆生意便有了起色。Cherry称,每月大概有三五百人去店里拍照。四五月份最忙碌时,一个月大概有四五百顾客前来拍照,她甚至需要专门招聘一位员工一起运营自拍馆。开业半年以来,自拍馆已经累计超过2000多个客户。

00后是消费主力军,Cherry向Tech星球介绍,来自拍馆的用户里,百分之六七十是学生,典型的00后。“最受欢迎的场景是复古风、香奈儿风、昭和公主”。

位于北京三里屯soho商场的网红宠物自拍馆“氧气萌宠”同样受到年轻人追捧。该自拍馆以宠物为主,拍照为辅,为消费者设计搭建了七八种拍照场景,用户可以在多元场景中跟小猫、小狗、羊驼、梅花鹿等可爱宠物一起互动拍照。

老板狸叔此前是一名上班族,在游戏大厂做设计,两年前辞职跟朋友合伙创业做起了宠物店。氧气萌宠自拍馆是他们开的第二家店,将宠物元素与拍照场景相结合。自拍馆面积在150多平米,馆内大概有几十只宠物,采用门票制,30分钟撸宠拍照66元。

萌宠自拍馆设置了会员卡,各种亲子套餐。狸叔称,每月自拍馆门票收入在七八万元左右,宠物销售收入在6-15万元区间。

有人月入14万,有人30万回本无望

自拍馆开在三里屯,无疑可以给店铺带来可观的流量与曝光。这里被称为年轻人的打卡胜地和购物天堂,日均客流量2年前便高达10万人次。

萌宠自拍馆老板告诉Tech星球,明星陈晓东不仅去过他们店,还给他们送过宠物柜。自拍馆还登上过两大电视台。即使不在小红书、大众点评、微博上推广,自流量也可以带来很大程度的曝光。

自拍馆的商业模式其实特别直观,大部分以门票收入为主,商家只提供场地、服装,但实际运营中,为了增加收费点,自拍馆会在门票基础上增加其他收费项目服务,譬如写真、化妆、护肤品、自拍周边产品,甚至医美项目。

宠物自拍馆商业模式比单一依赖门票的自拍馆显然更多元。萌宠自拍馆门票收入,加上宠物销售收入,月收入大概在14万元左右,业绩好时还可以做到二十多万元。

然而流水高并不意味着高利润,如果抛去固定的房屋租金成本、人员成本、自拍场景搭建成本,自拍馆几乎很难盈利。

萌宠自拍馆老板狸叔称,除了店面租金每月8万多,照顾宠物的吃喝拉撒支出,员工成本,每月萌宠自拍馆成本在11-12万元左右。折算下来,每月可能净赚四五万。

不过前期投入成本很高,三里屯soho一房屋中介告诉Tech星球,soho商铺租金每平米28-30元,150多平米店铺一个月租金将近13万,押二付三一次需要支付65万元。萌宠自拍馆自行装修价格则在每平米1500元-2000元之间,150多平米装修下来需要30万左右。这意味着,开一家宠物自拍馆至少需要100万元左右的启动资金,7个多月的时间才能回本。

而有些自拍馆回本周期更长,可能至少需要一年。

Cherry称,自拍馆创业已经投入近30万。首先是房租,一个月房租1.4万左右。7个月的时间,在小红书上的推广投入达4万元左右,因为店里有了稳定的客流量,Cherry在六七月份的时候便停掉了在小红书上的投放。大众点评固定费用是一年1.5万元左右,这属于上架价格,然后每日预算在300元,一个月合算下来又一万元左右,开了两三个月后,Cherry觉得预算太高,自拍馆挣不了太多钱,所以她便决定只在周六日进行流量投放。所以,算下来在大众点评上也共计投入近四五万元。

然而,Cherry自拍馆9月份营业额只有不到2万元。因为9月份为开学季,消费主力减少,自拍馆的生意也开始变得冷清,这与Cherry之前的畅想存在诸多落差,“开业之前跟实际经营有很多落差,之前想着一个月可以有500人以上客流,实际一个月可能就三百,开业时有活动比较优惠,客单价比较低,人比较多,这两个月人变少了。”

还有很多自拍馆根本坚持不到盈亏平衡,甚至盈利。Cherry称,据她观察,北京国贸、大兴已经有多家友商倒闭。她的不少客户也向她反馈,好多自拍馆停业。

逃离自拍馆?

“自拍馆属于卖空间,这个生意的复购、可持续性、单店模型感觉都不是很好,坪效应该也是很低的”,一位关注消费赛道的投资人向Tech星球分析道。虽然他们也看到市场上自拍馆很火,但感觉目前投资价值不是很大。

自拍馆创业者也在实际运营中印证了这一商业模式的局限性。Cherry称,纯做自拍馆,失败概率很大,因为只有门票收入,属于一次性消费,最大的问题就是复购率低。此外自拍馆还在场景审美品味上存在极高的准入门槛,对创业者挑战很大。

Cherry自拍馆已经不仅仅只是单纯做自拍馆,围绕场地开始横向拓展写真、化妆业务。第一阶段的自拍馆主要提供热门的拍照场景,第二阶段则增加更多服务。据她介绍,目前她已经推出两类写真套餐,并且在筹备跟圣诞相关的主题。写真服务意味着自拍馆需要提供专业的摄影师,后期修图等等。

宠物自拍馆也在门票之外,更多依靠宠物交易提高营业额。

比起自拍馆,写真影楼的商业想象空间更大,也更受资本青睐。赛道头部品牌盘子女人坊,去年底获得上亿元融资,如今已经成立40多家直营店和接近200家加盟店;成立10年的连锁品牌海马体照相馆也开出了472家门店。

值得一提的是,两位创业者都提到,自拍馆选址反而不是最关键的因素。创业前,他们思考的逻辑都在于,选择客流量比较大的商圈附近,可以保证高客流量。但实际开业才发现,只要选择的自拍馆附近交通便利,方便用户找到,无论是商场周边还是知名度稍弱的地方都没有问题。

所以,可能这也为其他创业者提供了一个经验教训,那就是不必过分依赖自拍馆的地理位置,减少优质地段的高租金成本,或许可以减少创业试错成本。

Cherry自拍馆场地租约合同是签订了一年,明年2月份到期。她在心里已经做好准备,她不想放弃积累起来的客流,如果到期生意依然不好,她会选择从这个创业项目抽身。但极有可能在国贸地段寻找另一个更大的空间,更大笔的投入,做一家自拍写真馆,以写真为主。

但她极力强调,奉劝大家不要轻易开自拍馆。

“氧气萌宠”的老板,也准备从自拍馆生意全身而退,他透露,目前他们店铺在寻求转租。按他的说法,并非自拍馆不挣钱,只是因为合伙创业的朋友们撤退,他也在瞄准其他创业方向。

“创业开店永远都可能赚,但也有亏的。你不要想着怎么赚钱,就想如果一直赔钱能承受得了吗。还要给创业开店的人一个人生忠告,不要借钱开店。”